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Hausverkauf: So verhandeln Sie über den Kaufpreis

Veröffentlicht von Danny Marx auf 10. Oktober 2020
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Wer fragt der führt❗

Es gibt zahlreiche Trainings, in denen man lernt, wie man Verhandlungen führt. Ihnen hier die Inhalte im Detail zu erläutern würde den Rahmen sprengen. Doch ein wichtiger Grundsatz lautet: Wer fragt der führt!

Was wir damit meinen und wie er Ihnen hilft, umreißen wir Ihnen in Kürze.

▶️Situation◀️

Ihr potenzieller Käufer bringt einen Preiseinwand und Ihr Stresslevel steigt.

Sie werden nervös und beginnen sich bzw. Ihren Preis zu rechtfertigen. In dem Moment verlieren Sie die Kontrolle über die Verhandlungsführung und rutschen in eine passive Verteidigungshaltung.

❓Doch wie kann man richtig verhandeln?

Übernehmen Sie die Redeführung, indem Sie Rückfragen stellen, wie z. B.

·         Wie groß ist die Differenz zu Ihrer Preisvorstellung?

·         Verglichen womit ist der Preis zu hoch?

·         Was außer einem niedrigeren Preis würde Ihnen denn noch helfen?

Sie werden erstaunt sein: Diese Vorgehensweise ist meist besser und profitabler für Sie als ein Preisnachlass.

Sie benötigen Unterstützung bei dem Verkauf Ihres Hauses? Wir sind gerne für Sie da!

Telefon: 03601 812842

E-Mail: Kontakt@Traum.Immobilien

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